¿Qué es la publicidad en Facebook y cómo funciona?

Cómo funciona Facebook ads y cómo puede ayudarle a tu empresa a conseguir el éxito. Te lo contamos todo en este artículo que aborda las posibilidades que ofrece una de las plataformas más poderosas para la publicidad en línea.

Con su gran cantidad de usuarios activos en España y el mundo, Facebook Ads se ha convertido en una herramienta indispensable para empresas de todos los tipos y tamaños que buscan aumentar su visibilidad, generar clientes potenciales e impulsar sus ventas.

De acuerdo con el sitio web Datareportal y su informe sobre el estado digital de España en 2023, el país contaba con 40,70 millones de usuarios en redes sociales a enero de ese año, lo que representa el 85,6 % del total de la población.

Estas cifras hablan por sí solas y explican la importancia de conocer las herramientas digitales disponibles para la publicidad en redes sociales, con el objetivo de captar la atención de estos usuarios activos.

En esta guía, entonces, explicaremos qué es Facebook Ads, sus ventajas, cómo funciona, los diferentes formatos de anuncios disponibles y cómo se pueden segmentar para llegar al público objetivo de manera efectiva.

¿Qué son los anuncios de Facebook?

Los anuncios de Facebook, que se conocen también como Facebook Ads, son mensajes patrocinados que aparecen en la plataforma de esta red social y sus aplicaciones asociadas como Instagram y Messenger.

Estos anuncios en Facebook pueden tener diferentes formatos, desde simples publicaciones en el feed de noticias hasta anuncios de vídeo, carruseles de imágenes, anuncios en historias y mucho más.

La clave de la publicidad en Facebook radica en su capacidad para llegar a audiencias altamente segmentadas, lo que le permite a las empresas dirigirse específicamente a las personas que se ajustan más a los productos o servicios que se anuncian.

Lograr resultados con Facebook ads es posible si se cuenta, además, con un equipo de marketing capaz de planificar y ejecutar campañas que aprovechen todos sus beneficios.

Ventajas de Facebook Ads

La publicidad por Facebook ofrece una serie de ventajas únicas que la distingue de otras formas de pautar en línea. Una de las principales es la capacidad de llegar a una audiencia global, que supera los miles de millones de usuarios activos.

Esta característica hace que la publicidad en Facebook tenga un mayor alcance, independiente de la ubicación geográfica o de los intereses particulares de los usuarios.

Aun así, los ads de Facebook permiten segmentación, con lo que las empresas pueden dirigir los anuncios a las personas basándose en intereses de consumo, comportamientos, datos demográficos y más.

Otro de los beneficios de hacer anuncios en Facebook es la posibilidad de alcanzar resultados medibles y ofrecer un retorno de la inversión transparente y claro.

Facebook, ahora Meta, ofrece herramientas analíticas que permiten que los anunciantes puedan rastrear el rendimiento de las campañas en tiempo real y ajustar la estrategia para optimizar los resultados.

Recapitulemos entonces los beneficios de crear anuncios en Facebook:

• Variedad de formatos que permite crear campañas personalizadas.
• Ofrece herramientas analíticas para medir el desempeño de los anuncios en tiempo real.
• Alcance global y segmentación de públicos.
• Costes accesibles, pues solo se paga por clic o conversión recibida.

¿Valen la pena entonces los anuncios en Facebook? Teniendo en cuenta que Facebook es una de las redes sociales más consolidadas y las ventajas que recién describimos, podríamos decir que sí vale la pena experimentar con campañas de anuncios en esta plataforma.

De acuerdo con datos de la firma medidora del consumo digital en España GfK, Google y Facebook fueron los sitios web más consultados en este país durante 2023, donde Meta alcanzó una media mensual de más de 33 millones de usuarios únicos.

¿Cómo funciona Facebook Ads?

Ahora que ya conoces algunas de las ventajas de la publicidad en Facebook, te preguntarás cómo y por dónde comenzar. Veamos un poco en detalle el funcionamiento de la publicidad en esta red social y qué necesitas hacer para crear tu primera campaña de anuncios en Facebook.

Podríamos decir que el funcionamiento de los Facebook Ads es, en esencia, como un sistema de subasta en tiempo real, donde los anunciantes, es decir tu negocio, compiten por atraer la atención de la audiencia objetivo o clientes potenciales.

Cuando una empresa crea un anuncio en Facebook, debe comenzar por:

• Establecer objetivos de marketing: aumentar ventas, crear recordación de marca, promover una acción específica como completar un formulario de registro, etc.
• Definir un público objetivo.
• Establecer un presupuesto y una puja para la campaña.

Con esta información, Facebook hace toda la magia, a través de algoritmos sofisticados que permiten que los anuncios se muestren en los feeds de los usuarios que estarían más dispuestos a interactuar con ellos, según los factores que ya hemos mencionado anteriormente como intereses, comportamientos de consumo o datos demográficos.

El coste de los anuncios en Facebook depende de varios factores como la calidad y relevancia de tu anuncio, la competencia en tu sector empresarial y la audiencia a la que se está tratando de llegar con la campaña de publicidad.

A medida que los anuncios se muestran en la plataforma, las empresas pueden hacer seguimiento del rendimiento de la campaña, revisando datos específicos como impresiones, clics, conversiones y otros indicadores.

Esta posibilidad de medición permite hacer ajustes en el camino y optimizar los resultados finales, sin elevar los costes.

Formatos de anuncios de Facebook Ads

Al momento de ejecutar una campaña de Facebook Ads, debes saber que cuentas con una amplia gama de formatos de anuncios, para que puedas adaptarlos a tus objetivos de marketing, pero también a tus posibilidades creativas.

Algunas de las posibilidades o formatos que ofrece la publicidad en Facebook son:

• Publicaciones en el feed de noticias: son anuncios que aparecen directamente en el feed o página principal de los usuarios de Facebook e Instagram.
• Anuncios de carrusel: múltiples imágenes o vídeos organizados como carrusel y que los usuarios pueden visualizar uno a uno con la función de ‘deslizar’.
• Facebook ads en vídeo: clips de video que se reproducen automáticamente en el feed de noticias.
• Anuncios en las historias: anuncios que aparecen entre las historias de los usuarios de Facebook e Instagram.
• Anuncios que promueven tus propias publicaciones: puedes pautar para promover publicaciones pasadas y aquellas a las que quieres darles mayor alcance.

Como has podido comprobar, las posibilidades son variadas y puedes jugar con cada opción para medir resultados y encontrar el tipo de anuncio y campaña que más se ajusta a las necesidades de tu negocio.

Cómo segmentar los anuncios de Facebook

La posibilidad de segmentar es una de las grandes ventajas de la publicidad en Facebook, pues nos permite ser absolutamente específicos a la hora de determinar a qué tipo de persona queremos llegar con nuestros anuncios.

Veamos algunos de los tipos de segmentación que podemos hacer al momento de crear nuestros Facebook ads:

1. Datos demográficos: permiten segmentar los anuncios por edad, género, ubicación geográfica o estado civil.
2. Intereses: ayuda a crear anuncios que se ajusten a pasatiempos, actividades favoritas y otros intereses específicos de los usuarios.
3. Comportamientos: este tipo de segmentación configura anuncios de acuerdo con los hábitos de consumo de los usuarios, los dispositivos que más utilizan o las actividades que realizan en línea con mayor frecuencia.
4. Públicos o audiencias similares: este factor determina anuncios que llegarán a personas que se ajustan al perfil que ya tienes construido de tus clientes existentes.

Una campaña de publicidad en Facebook que combine estratégicamente estos criterios, logrará crear audiencias específicas y que respondan positivamente a los anuncios, asegurando determinadas acciones por parte de los usuarios, desde comenzar a seguir nuestras redes sociales hasta realizar una compra o completar un formulario de contacto.

Conclusión

En resumen, la publicidad en Facebook, a través de los anuncios o Facebook Ads, es una herramienta poderosa y versátil para llegar a audiencias específicas y promover productos y servicios en línea.

Con una gran variedad de formatos para anunciar en Facebook, herramientas de análisis en tiempo real y la posibilidad de impactar a millones de usuarios, la publicidad en esta red social supone una herramienta eficaz para alcanzar objetivos de marketing de manera efectiva.

Ya sea que tu empresa esté buscando aumentar su engagement de marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas, los anuncios en Facebook son una herramienta a la mano de empresas de todo tipo y tamaño, y una herramienta perfecta para lograr resultados en el competitivo ecosistema del marketing digital.

Si estás listo para comenzar con tu primera campaña de Facebook Ads, en KIT-Global tenemos un equipo dedicado para que alcances tus mejores resultados.